要勇敢地去嘗試，別害怕困難，不要給自己的青春留下遺憾！”25歲的格桑平措談及個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)感慨道。2023年大學(xué)畢業(yè)后，他和兩位好友懷揣夢(mèng)想與熱情，聯(lián)合成立西藏迪瓦雄電子商務(wù)有限公司，踏上創(chuàng)業(yè)征程。從校園走向商海，從服裝銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型深耕民族文化領(lǐng)域，在社會(huì)和家人的支持下，格桑平措團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)華麗蛻變，開(kāi)辟出屬于自己的商業(yè)版圖。

青春無(wú)畏：畢業(yè)后毅然踏上創(chuàng)業(yè)征途

“阿佳，這個(gè)門(mén)簾質(zhì)量超棒，您瞧瞧?！薄斑@款門(mén)簾不僅樣式精美，材質(zhì)還特別厚實(shí)，冬天掛門(mén)上保暖效果可好啦?！?月10日，堆龍德慶區(qū)第三屆“上谷福地·吉慶年貨集市”熱鬧開(kāi)市，市民們?cè)跀偽婚g穿梭，挑選心儀的商品，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡。在市集的一側(cè)，格桑平措正熱情地向顧客介紹攤位上的藏式門(mén)簾。他的熱情極具感染力，不少市民被打動(dòng)，很快就選到滿意的門(mén)簾，滿臉笑容地離開(kāi)攤位。格桑平措告訴記者：“這是我們首次參加年貨節(jié)，帶來(lái)的都是店里銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品。藏歷新年快到了，我們希望把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給大家，為顧客的家增添濃濃的年味?！?/p>

格桑平措來(lái)自那曲市，2023年從江蘇電子信息職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，便毅然決然地踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在他心中，青春就該用來(lái)追逐夢(mèng)想，勇于嘗試新事物、敢于創(chuàng)新冒險(xiǎn)，才不負(fù)大好年華?！拔倚睦镆恢庇蓄w創(chuàng)業(yè)的種子，畢業(yè)后就想找個(gè)理想項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?！备裆Ｆ酱胝f(shuō)道。2024年初，格桑平措與高中校友旦增晉美、普瓊次仁經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和多次商討，申請(qǐng)了大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)資金，共同成立西藏迪瓦雄電子商務(wù)有限公司，正式開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。“我們?nèi)艘恢笔呛门笥?，大學(xué)也在同一個(gè)地方。畢業(yè)后聚會(huì)聊起未來(lái)規(guī)劃，都不約而同地有了創(chuàng)業(yè)想法，于是一拍即合，決定合伙干一番事業(yè)。”格桑平措回憶道，“我們知道創(chuàng)業(yè)不易，但總想著趁年輕拼搏一把，說(shuō)不定能闖出一片天地，讓人生更有價(jià)值。”

尋覓商機(jī)：聚焦民族手工藝品藏式門(mén)簾

創(chuàng)業(yè)初期，格桑平措團(tuán)隊(duì)選擇門(mén)檻相對(duì)較低的服裝銷(xiāo)售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們逐漸意識(shí)到，僅靠單一業(yè)務(wù)難以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。于是，他們利用閑暇時(shí)間走街串巷調(diào)研市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)?！皠傞_(kāi)始，服裝銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，但拉薩的氣候和其他省市不同，很多服裝款式在這里銷(xiāo)路不佳，一到冬天，不少薄款衣物都滯銷(xiāo)了?！备裆Ｆ酱虢榻B道。后來(lái)在走訪市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)很多市民家門(mén)上都掛著藏式門(mén)簾，可這些門(mén)簾普遍存在款式陳舊、花紋單一、材質(zhì)普通的問(wèn)題。他們敏銳地察覺(jué)到其中的商機(jī)，當(dāng)即決定調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，將重心轉(zhuǎn)移到藏式門(mén)簾銷(xiāo)售上?！安厥介T(mén)簾既可以用作家居裝飾，又能當(dāng)作旅游紀(jì)念品，市場(chǎng)前景十分廣闊?！备裆Ｆ酱胝f(shuō)，“西藏的民族手工藝品獨(dú)具特色，都是手工藝人一針一線精心制作的，精美絕倫。如果能將這些傳統(tǒng)手藝運(yùn)用到藏式門(mén)簾上，既能傳承守護(hù)傳統(tǒng)技藝，還能讓更多人了解西藏獨(dú)特的民族文化?！?/p>

說(shuō)干就干，為找到合適的手工合作社合作，格桑平措團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了拉薩市區(qū)的大街小巷。功夫不負(fù)有心人，最終他們與一家手工合作社達(dá)成合作意向，由合作社負(fù)責(zé)生產(chǎn)門(mén)簾，他們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造獨(dú)特的品牌特色，格桑平措團(tuán)隊(duì)親自設(shè)計(jì)門(mén)簾的花紋樣式，將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)手工藝巧妙融合，力求打造出既保留傳統(tǒng)韻味又符合現(xiàn)代審美的藏式門(mén)簾?！拔疑蠈W(xué)時(shí)就喜歡設(shè)計(jì)花紋樣式，沒(méi)想到這對(duì)創(chuàng)業(yè)還挺有幫助。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們不僅做了大量走訪調(diào)查，還和許多手工藝人交流學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品中融入藏民族傳統(tǒng)文化元素，同時(shí)考慮到高原地區(qū)防曬、防寒的實(shí)際使用需求。去年11月，我們終于設(shè)計(jì)出了花紋獨(dú)特、材質(zhì)優(yōu)良的藏式門(mén)簾?！备裆Ｆ酱虢榻B道。

直播帶貨：電商平臺(tái)拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何打開(kāi)銷(xiāo)路成了擺在格桑平措團(tuán)隊(duì)面前的一大難題。他們深知，僅有好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道。于是，他們積極探索解決辦法，努力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角?！爱?dāng)時(shí)直播帶貨很火，我們也嘗試做直播。但剛開(kāi)始，我們根本不知道怎么直播效果才好，只是簡(jiǎn)單地拿著手機(jī)對(duì)著鏡頭介紹產(chǎn)品，結(jié)果很長(zhǎng)一段時(shí)間直播間都無(wú)人問(wèn)津，有時(shí)候一件產(chǎn)品都賣(mài)不出去?！备裆Ｆ酱牖貞浀?，“有一次，為提升直播效果，我們?nèi)齻€(gè)人連續(xù)直播了24小時(shí)，大家口干舌燥、嗓子都啞了，卻始終沒(méi)有放棄。終于，我們收獲了直播間的第一筆訂單，那一刻，我們興奮極了，感覺(jué)之前所有的辛苦都值了。那次經(jīng)歷讓我們明白，直播帶貨可不只是介紹產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更重要的是要和觀眾互動(dòng)，了解他們的需求，用心為他們推薦合適的產(chǎn)品。”

此后，為提升直播效果，格桑平措團(tuán)隊(duì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)直播技巧，深入研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從吸引觀眾、介紹產(chǎn)品到處理售后問(wèn)題，每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真鉆研。同時(shí)，他們精心策劃每一場(chǎng)直播，不僅詳細(xì)介紹產(chǎn)品，還講述產(chǎn)品背后的文化故事，力求講解生動(dòng)有趣，吸引了不少粉絲關(guān)注。在一次次的嘗試和努力下，藏式門(mén)簾在電商平臺(tái)上逐漸打開(kāi)知名度，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，突破了2000單。面對(duì)取得的銷(xiāo)售成績(jī)，格桑平措也在不斷思考：“直播帶貨不僅拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)路，更重要的是，通過(guò)直播我們能與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，從而持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)?！背辈ж浲猓裆Ｆ酱雸F(tuán)隊(duì)還借助短視頻平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，制作精美的宣傳視頻，吸引了更多潛在客戶的目光。

未來(lái)可期：持續(xù)深耕品牌，拓展多元業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，每一位創(chuàng)業(yè)者都在揮灑汗水、運(yùn)用智慧，努力讓夢(mèng)想的種子生根發(fā)芽?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，格桑平措團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)無(wú)數(shù)艱辛與挑戰(zhàn)，從市場(chǎng)調(diào)研，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿未知與困難。他們不僅要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還要克服資金、人員等諸多難題。但也正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓他們創(chuàng)業(yè)的信念更加堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)之路也因此變得更具意義。格桑平措坦言，創(chuàng)業(yè)之路雖艱辛，但也收獲滿滿、感動(dòng)不斷，每一次嘗試和努力都讓他們離夢(mèng)想更近一步?！耙婚_(kāi)始，我們就知道創(chuàng)業(yè)很難，但我們?nèi)耸冀K堅(jiān)信自己的選擇，相互鼓勵(lì)、相互支持，一路堅(jiān)持到現(xiàn)在。”格桑平措感慨地說(shuō)，“一路走來(lái)，要感謝很多人，是大家的支持和鼓勵(lì)，讓我們有了繼續(xù)奮斗的勇氣?！?/p>

展望未來(lái)，格桑平措對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路充滿信心。他表示，今后團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕西藏民族手工業(yè)，不斷拓展銷(xiāo)售渠道。除在藏式門(mén)簾上做足特色，還計(jì)劃將更多西藏民族手工藝品推向市場(chǎng)，讓更多人了解和喜愛(ài)西藏的傳統(tǒng)文化。“下一階段，我們打算在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出一些特色農(nóng)副產(chǎn)品，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品知名度，努力為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！备裆Ｆ酱霛M懷憧憬地說(shuō)，“我們始終相信，只要堅(jiān)持夢(mèng)想、腳踏實(shí)地，就一定能創(chuàng)造出更加美好的未來(lái)。”

在“迪瓦雄”直播間里，格桑平措正熟練地介紹新推出的藏式門(mén)簾，他語(yǔ)言流暢、舉止從容，早已不見(jiàn)創(chuàng)業(yè)初期的青澀與緊張。盡管創(chuàng)業(yè)之路困難重重，但敢闖敢拼的性格讓他和團(tuán)隊(duì)在逐夢(mèng)路上勇往直前，曾經(jīng)那顆埋在心底的創(chuàng)業(yè)種子，如今已茁壯成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。（文／記者 婁夢(mèng)琳 圖／記者 阿旺尼瑪）